온라인에서 여성에게 판매하는 방법

여성이 소비자 지출의 80%를 차지하는데, 이는 주요 구매자나 구매에 영향을 미치는 구매자들이다. 치약도 부동산만큼 그렇다. 그녀가 한 가정의 주부가 아니더라도 아내가 살고 싶어하지 않는 집을 남편이 사는 것을 상상조차 할 수 있는가?

반면에 소비자가 가장 자주 여성인 경우, 임원은 가장 남성인 경우가 많다. 최고 경영자와 최고마케팅책임자의 대다수는 남성이고, 여성은 광고 대행사에서 최고 창조직의 3%만 차지하고 있다. 이것은 상품을 만들고 파는 사람들이 그들이 도달하기를 원하는 사람들과 매우 많이 다르다는 것을 의미한다.

이는 "성인은 사람이 세상과 그 안에 있는 모든 것을 어떻게 보는가에 대한 가장 강력한 결정인자"이기 때문에 중요하다. 나이, 수입, 인종, 지리보다 더 강력하다."라고 마케팅 전문가이자 "왜 그녀가 구입하는가"의 저자 브리짓 브레넌이 말한다.

오늘의 인: 리더십
디지털 환경 또한 여전히 대부분 남자들에 의해 만들어지고 재정 지원을 받는다. 벤처캐피털 펀드에서 여성이 의사결정 역할의 8%를 차지하고, 최고기술책임자의 16%에 불과하다. 디지털 제품이 여성의 정서적, 육체적 욕구를 고려하지 않고 만들어지는 셈이다. 애플이 알코올 섭취 추적기를 탑재한 애플워치를 출시했지만 기간 추적기는 없는 게 대표적이다. 만약 애플사의 팀이 여성들이 그들의 제품을 어떻게 사용할지 궁금했다면 돈과 당혹감 모두 면했을 것이다.

만약 당신의 회사가 소비자 제품을 만들고 있다면, 여성의 요구를 고려하는 것은 당신을 더 많은 돈을 벌 수 있다. 점점 더 많은 소비자 지출이 온라인에서 진행됨에 따라, 여성들에게 어필하는 온라인 환경과 디지털 제품을 만드는 것은 더 많은 수익과 목소리를 내고 충성스러운 고객들을 위한 기회다.