4대 채널 시장 동향에 대한 Logicalis CEO Vince DeLuca

"저기서 근본적인 변화가 일어나고 있다"

솔루션 제공업체들은 지난 몇 년 동안 변화의 소용돌이를 겪고 있다"고 월요일 필라델피아에서 열린 2019 BoB(Best of Breed) 컨퍼런스에서 로직리스 CEO 빈스 드루카는 채널 파트너들에게 말했다. 그러나 이러한 변화를 반영하기 위해 시장 진출 전략을 바꾸는 것은 기업의 의무라고 그는 말했다.

CRN의 2019년 솔루션 공급업체인 CRN의 32호인 미국 로직리스(Logicalis U.S) 부서를 담당하고 있는 델루카는 "저 밖에서 근본적인 변화가 일어나고 있다고 생각한다"고 말했다. "판 너머로 본다. 우리는 디지털이 전부라는 것을 안다. 우리는 그것이 정말 빠르게 움직이고 있다는 것을 안다. 변화의 속도를 따라잡는 것은 정말 위압적이다."

드루카는 예를 들어 기술 구매자들에게 의존하는 것은 채널의 미래가 아니라고 말했다.

"우리는 여전히 기술 구매자들에게 판매하고 있지만, 우리는 그것이 변하고 있다는 것을 알고 있습니다,"라고 그는 말했다. 할인 및 다년 제한과 같은 기타 시장 동향도 점차 사라지고 있다.

"모든 사람들은 이미 우리의 비용이 얼마인지 알고 있습니다,"라고 Deluca는 말했다. "거기엔 진짜 차별화가 없어. 그리고 수 년 동안 우리가 즐겼던 이 커다란 다년 자물쇠가 바뀌어가고 있다는 것을 우리는 알고 있다."

모든 변화가 일어나고 있는 가운데, 솔루션 제공업체들이 주목해야 할 DeLuca의 가장 인기 있는 시장 진출 동향에 대한 견본을 여기에 제시한다.